保険営業成功ノウハウ

保険営業の新規開拓をしたいのなら、相手の話を聞くこと

保険営業の新規開拓をしたいのなら、無駄な動きをしないことです。

やたらと住宅街を歩いてみたり、電話をかけまくったりしても当たりは少ないでしょう。

冷たい対応を受けて嫌な思いをするだけです。

それでは無駄な動きが多すぎます。

大切なことは、徹底した事前のリサーチです。

保険営業の新規開拓は、釣りに例えて考えるとわかりやすいです。

魚が泳いでいない池や海にいくら釣り糸を垂らしても、魚は釣れません。

また、えさ選びも重要です。

魚を釣るのに、犬のえさを使っても、付いてきてはくれないでしょう。

保険営業の新規開拓をしたいのなら、まずは見込客が多そうなエリアを徹底的に洗い出しましょう。

例えば、分譲されたばかりのマンションや住宅地なら、若い夫婦が住んでいるでしょう。

新規契約の見込みがあります。

次に、見込客がどんな商品を希望するかを分析するのです。

興味を持ってもらえそうな商品をピックアップするのです。

徹底的な下調べをしたうえで行動に移るようにすると良いでしょう。