保険営業成功ノウハウ

保険営業の成功事例を徹底分析すると、次につながる

1件でも保険営業がうまく行った時には、成功事例を徹底的に分析してみましょう。

どうして業績に結び付けることができたのかを、自分なりに書き出してみるのです。

頭の中で分析するだけでは不十分です。

保険営業の成功事例をまとめるための、専用のノートを用意して下さい。

うまく行った理由はどこにあるでしょうか。

まずは、事実から羅列してみます。

契約者の年齢と契約できた商品の名前、特徴、それから契約金額も入れておきます。

次に、営業の過程を記録しておきましょう。

誰と話をしたのか、手ごたえを感じたのはいつごろか、相手が商品に興味を持ったきっかけなど、できるだけ詳しく時系列にまとめてみます。

最後の作業はとても重要です。

今回営業に成功したと思われる理由を書き出すのです。

商品選びが相手に合っていた場合もあるでしょう。

それから、営業の進め方が良かった場合もあるかもしれません。

成功事例を徹底的に分析し、まとめておくことが、間違いなく次の保険営業につながります。