保険営業成功ノウハウ

保険営業でやってはいけないことは、売り込みです

保険営業で、これだけはやってはいけないことがあるのをご存知ですか？

「売り込み」です。

驚かれた方もいらっしゃるかもしれません。

商品を売るのが保険営業なのに、どうして売り込みはいけないのか？

混乱してしまいそうですね。

生鮮食品や衣類を売るのと違い、保険商品は高額です。

例え月々の掛け金が小額でも、支払う総額を考えると間違いなく高い買い物なのです。

ですから、消費者が何を望んでいるかと言うと、納得して購入することです。

卵や魚と違います。

ついでに買ったり、勧められたから買ったり、と言うような買い方は、望んでいないのです。

昔のように、個人的な付き合いで契約が取れるケースも、滅多にないでしょう。

つまり、強く勧めても成約に結び付くとは考えられません。

保険営業は、売り込みをしている限りうまく行くことはないでしょう。

発想の転換が必要です。

商品のメリットや契約する必要性など、相手に納得してもらうことだけを考え始めた時、初めて手ごたえを感じられるようになるでしょう。