保険営業成功ノウハウ

保険営業で、肩書きを生かす方法とは

最近は、保険営業の担当者にも肩書きを持つ人が増えているようです。

例えば、「フィナンシャルプランナー」資格を持っている人をよく見かけます。

名刺にも、名前の上に肩書として記載されていますね。

でも、せっかく立派な肩書や資格を持っているのに、生かし切れていない人も多いようです。

ただ記載しておくだけでは、営業実績にはつながりません。

「フィナンシャルプランナー」に、お客様は何を期待するのか。についてまずは考えてみましょう。

遺言のことや遺産相続のこと、それから保険のことや税金のことなど、お金に関するあらゆる悩みを、相談したいと考えるはずです。

資格を持つプロだからこそ、適切な回答をしてくれるはずだと期待するのです。

それなら、保険営業に出かけた先で、話の糸口として、相手の悩みをうまく引き出してみてはいかがでしょうか。

何回か話をしていくうちに、お客様からの信頼を得られるかもしれません。

人間性を信頼してもらえれば、保険営業もうまく行くことが多いです。