保険営業成功ノウハウ

保険営業で、工夫したいポイントとは

保険営業で、工夫したいポイントには、どんなことがあるでしょうか。

顧客の誕生日や記念日に、花や記念品を贈ると言った、品物を使った営業も、かつては頻繁に行われていたようです。

でも、最近は業界全体が不景気なこともあり、減ってきているようです。

顧客側も、シビアになってきています。

品物をプレゼントしてくれるよりも、月々の保険料を安くしてほしいと言われかねません。

ですから、これからの保険営業には、品物を使った工夫はあまりお勧めできません。

それよりも、最近世の中を騒がせているニュースをわかりやすく解説したニュースレターを使う方法はいかがでしょうか。

年金や福祉の話題には誰でも関心が高いものです。

でも、一般の人には詳しいことがわからないことも多いのです。

オリジナルのニュースレターを作成して、定期的に届ける方法は斬新です。

すでに契約済みのお客様のもとに届けます。

新規開拓したい見込み客のポストにも、入れてみるのです。

保険営業の新たな工夫として取り入れてみてはいかがでしょうか。