保険営業成功ノウハウ

保険営業の基本スキルは、終身保険を売ること

保険営業の基本スキルとは、一体何だと思いますか？

商品を販売するとしても、医療に関するもの、女性をターゲットにしたもの、子供向けのものなど色々な種類があります。

すでに契約済みの顧客に対して、特約を進める仕事もありますね。

でも、何と言っても保険営業の最も基本的なスキルは、終身保険を売ることです。

たとえ月々の保険料は大きくなくても、長い目で見ると会社にとって最も利益を生む商品は、終身タイプの商品だからです。

子供向けの商品を売ったり、医療に関する商品を売ったりするのは得意でも、終身タイプの商品は苦手だと感じている人もいらっしゃるでしょう。

当然かもしれません。

お客様の立場に立ってみれば理由が分かります。

終身タイプは、他の種類に比べても加入する時の検討に、最も時間を要する商品です。

終身タイプは、簡単には売れません。

契約を1本とるには、時間も労力も必要です

だからこそ、保険営業の基本スキルと言えるのです。

終身タイプが苦手なうちは、まだまだ一人前とは言えないかもしれません。