保険営業成功ノウハウ

保険営業の戦略は、2段階に分けて考える

保険営業においても、戦略は2段階に分けて考えなければなりません。

1段階目は「目的をはっきりさせること」です。

2段階目が「目的を達成するための対策を講じること」なのです。

保険営業がうまくいかない人の多くは、戦略を2段階に分けて考えていないようです。

1段階目の「目的」はできるだけ具体的でなければなりません。

しかも、同じ戦略で複数の人が行動するのであれば、メンバー全員が納得し、確実に理解している目的でなければならないのです。

目的があいまいでは、的確な対策を建てることはできません。

業績を上げることもできないでしょう。

2段階目の「対策」は、1つではなく複数の案を用意すると良いでしょう。

しかも、確実に効果が上がる裏付けのある案と、斬新でこれまで経験のない案との両方があると理想的です。

いつまでも同じ戦略で保険営業を行っていても、行き詰ってしまうことがあるからです。

思い切って新たな手法を取り入れたほうが、発展性があります。