保険営業成功ノウハウ

保険営業担当者の苦手なこと、第一位は？

ある調査によると、保険営業に携わる人たちが苦手だと感じることの第1位は、「テレアポ」なのです。

テレアポ、つまり電話で面会するアポイントを取ることですね。

保険営業の最初の関門と言えるかもしれません。

見知らぬ人に電話をかけ、会ってもらえないかと交渉をするわけです。

良い返事をしてくれる人はおそらく稀でしょう。

ほとんどの場合、あっという間に電話を切られるか、冷たく断られてしまうのではないでしょうか。

保険営業で受話器を握るたびに嫌な思いを繰り返していると、テレアポが苦手になってしまいますね。

無理もないことです。

それなら、苦手なテレアポが少しでも好きになる、とっておきの方法をお教えしましょう。

答えは簡単です。

「会話を楽しむこと」ですね。

約束を取り付けなければならないと、気持ちが焦っていると相手に伝わります。

それよりも、会話を楽しむことを念頭に置くのです。

断られても、それほど気にならなくなります。

保険営業の人達も、苦手を克服することができます。