保険営業成功ノウハウ

保険営業の問題点　なぜ起きる？

保険営業には、様々な問題点が起こることもあります。

記憶に新しいところでは、保険金の未払い、不払い事件があります。

本来ならば顧客に払われるべきだった保険金が、支払われていなかったのです。

誰もが知っている業界でも大手の会社で起きたことでもあり、社会的にも大きな注目を集めました。

保険営業には、顧客のことを考えない強引な勧誘や無理な転換が行われることがあり、重大な問題点であるとも言われています。

不払いや強引な営業などの問題点は、どうして起こるのでしょうか。

理由の1つが、保険営業担当者の給与体系にあると考えられるそうです。

担当者の多くは歩合制で働いていて、契約を成立させられないと給料をもらえません。

一生懸命がんばっても結果を出せなければ、生活していけないのです。

そのため、顧客のことよりも自分自身の給料のために、無理に契約しようとするケースも出てきてしまうそうです。

不払いが見過ごされてしまったのも、自分の給料とは関係がないからかもしれません。